マーケティングにおいて考慮すべき要素は、消費者、製品、競争企業、流通業者、環境である。消費者関連では、誰が（Ｗｈｏ→ＴａｒｇｅｔＣｏｎｓｕｍｅｒ）、どこで、いつ（Ｗｈｅｒｅ、Ｗｈｅｎ→Ｏｃｃａｓｉｏｎ）、何を欲しているか（Ｗｈａｔ→Ｗａｎｔｓ）に着目する必要がある。それに対応する製品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）は、消費者になぜ購入してもらうか（Ｗｈｙ→Ｂｅｎｅｆｉｔ）、それをいかに具現化するかが製品属性であり（Ｈｏｗ→Ａｔｔｒｉｂｕｔｅ）、それを可能にする研究開発テーマを考慮する必要がある。製品を消費者に効率的にわたるようにする流通チャネル（Ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｏｒ）、競争企業（Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ）、消費者および製品に影響を与える環境（Ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ）も考慮する必要がある。

環境は、自然環境と社会環境に分かれる。法律の改正も社会環境の変化の１つとしてとらえられることができ、事業の制約とも新たな事業の機会ともなることがある。これらの考慮すべき事項とそれらの関連を示すと上図となり、これを基盤マーケティング・リレーション（ＢａｓｉｃＭａｒｋｅｔｉｎｇＲｅｌａｔｉｏｎ：ＢＭＲ）と呼ぶことにする。

ＢＭＲの枠組みがマーケティングにかかわる用語の理解を深めるのに役立つ例を示そう。ＢＭＲの視点から「マーケティング」および「マーケティング・リサーチ」を定義すると以下のようになろう。

［ＢＭＲ視点からのマーケティングの定義］
マーケティングとは、環境（Ｅ）を考慮しつつ消費者のウォンツ（Ｗ）と製品・サービスのベネフィット（Ｂ）を結びつける創造的かつ総合的活動をいう。

［ＢＭＲ視点からのマーケティング・リサーチの定義］
　製品開発におけるマーケティング・リサーチの目的は、ＢＭＲにおける各要素で着目すべき分類と水準の発見・検証とそれらの関連の強さを明らかにすることである。

シリーズ＜マーケティング・エンジニアリング＞4「新製品開発」朝野熙彦　山中正彦著P18、19、20
発行者　朝倉邦造